Mais de 200 pessoas participaram da palestra promovida pelo Centro de Qualificação e Requalificação do Sindicato dos Bancários de Piracicaba e Região e o Instituto Nacional de Pós-Graduação (INPG) sobre “;Métodos e Técnicas de Negociação “;, ministrada pelo professor Fernando da Rocha. A diretora do Sindicato e responsável pelo evento, Teresinha de Jesus Altarugio, destaca que a palestra teve o objetivo de estar capacitando bancários e convidados sobre métodos de negociação. “;Recebemos diversos elogios, uma vez que a palestra atendeu e até superou as expectativas “;, disse. A presidente do Sindicato, ângela Isabel Ulices Savian, enfatiza que o professor deu uma verdadeira aula sobre conhecimentos teóricos e práticos que permitam ao profissional entender os fundamentos que regem este mercado. Na palestras foram abordados técnicas, estratégias e táticas para negociar melhor e obter vantagens; como agem os melhores negociadores -; os fatores indispensáveis para o sucesso; os três princ ípios básicos para uma negociação eficaz; forma de negociação; as necessidades reais da outra parte: como conhecê-las; os três erros mais comuns de negociação e como evitá-los; como lidar com os obstáculos e evitar o impasse; a importância de levar opções para a mesa de negociação; como fazer propostas, exigências e contrapropostas; negociações individuais e em grupo -; As vantagens de negociar em equipes; negociações especiais; os aspectos éticos da negociação, e como saber se sua negociação foi bem-sucedida: indicativos de uma negociação eficaz. Vanderlei Zampaulo -; MTb-20.124
