O Centro de Qualificação e Requalificação do Sindicato dos Bancários de Piracicaba e Região e o Instituto Nacional de Pós-Graduação (INPG) promovem, nesta quarta-feira, dia 17 de setembro, às 19h30, a palestra “;Métodos e Técnicas de Negociação “;, que será ministrada pelo professor Fernando da Rocha. A palestra será realizada no próprio Sindicato e é inteiramente gratuita. De acordo com a diretora e responsável pelo evento, Teresinha de Jesus Altarugio, a entrada será um litro de leite. A presidente do Sindicato, ângela Isabel Ulices Savian, destaca a presidente do Sindicato, ângela Ulices Savian, visa proporcionar uma visão global dos aspectos institucionais e estruturais dos mercados financeiros e de capitais, mostrando a dinâmica e o funcionamento a n ível nacional e internacional. Também irá fornecer conhecimentos teóricos e práticos que permitam ao profissional entender os fundamentos que regem este mercado. O objetivo é de demonstrar como agem os melhores negociadores, adoção de abordagem pró-ativo no processo de negociação, demonstração de como aumentar o ganho poss ível e identificar os erros mais comuns e como evita-los. Dentro deste contexto, serão abordados técnicas, estratégias e táticas para negociar melhor e obter vantagens; como agem os melhores negociadores -; os fatores indispensáveis para o sucesso; os três princ ípios básicos para uma negociação eficaz; forma de negociação; as necessidades reais da outra parte: como conhecê-las; os três erros mais comuns de negociação e como evitá-los; como lidar com os obstáculos e evitar o impasse; a importância de levar opções para a mesa de negociação; como fazer propostas, exigências e contrapropostas; negociações individuais e em grupo -; As vantagens de negociar em equipes; negociações especiais; os aspectos éticos da negociação, e como saber se sua negociação foi bem-sucedida: indicativos de uma negociação eficaz. Vanderlei Zampaulo -; MTb-20.124
